聚首共话程序化 开启行业新篇章

2022年11月24日，全球领先的独立程序化数字户外广告 (DOOH) 技术公司Hivestack巢仕达在上海呈献了一场“粉色”的感恩节午餐会。这场主题为“抢占新赛道，跨境新玩法”、聚焦程序化数字户外广告的午餐会，在感恩节的温馨气氛中圆满举行，Hivestack巢仕达与合作伙伴们欢聚一堂，不仅带来了高“含金量”的专业洞察和实践分享，更是开启了行业合作的新篇章。

致力于服务并扎根中国市场

Hivestack巢仕达创始人兼首席执行官Andreas Soupliotis通过视频远程连线致欢迎词。他表示：“中国为整个广告行业带来了非凡的增长机遇，数字和程序化技术正在推动整个生态系统的创新。Hivestack巢仕达坚定地致力于服务和扎根中国市场。”

“Hivestack巢仕达将持续重点发展三个领域的业务：一是通过程序化DOOH技术，帮助全球品牌触达中国境内的受众，为此Hivestack巢仕达已经在中国打造了全套的程序化 DOOH基础设施；二是帮助中国品牌成为全球品牌，以程序化DOOH作为媒介将中国品牌与国际受众联系起来，Hivestack巢仕达目前可以在 25 个国家/地区以程序化方式激活DOOH广告；第三，为中国的广告主和媒体主提供一个平台，在充分尊重中国广告地域特性的基础上，帮助他们在国内以程序化方式激活本地的优质库存。”

在充满挑战的2022年坚韧成长

Hivestack巢仕达北亚区董事总经理杨大耀Troy Yang回顾了2022年Hivestack巢仕达的发展成果：Hivestack巢仕达与北亚区多家知名户外媒体公司达成合作，而中国平台已对接了多家优质媒体并且与各地的本地数据公司合作，成功的让国外的买家在平台上更精准地投放户外广告。

他表示：“展望未来的一年，我们在全球的销售团队和各大合作伙伴会继续努力推广国内的户外媒体。我相信将有越来越多的户外屏幕将对接到我们中国的平台，让更多的全球买家看见，加上技术的越发成熟，我们将会看到户外广告预算的加速成长。”

Hivestack巢仕达中国区里程碑

Hivestack巢仕达中国区总经理顾世仪Aileen Ku分享了Hivestack巢仕达进入中国两年间的重要里程碑。首先是积极推动DOOH基础设施的完善。为适应中国本土的行业环境与各项法规，Hivestack巢仕达打造了Hivestack.cn的平台。Hivestack巢仕达积极推动透明与合规，不仅积极参与行业协会，国内平台也获得了国家信息安全等级保护三级认证。

程序化对媒体意味着什么？

分众传媒首席战略官陈岩Cindy Chen分享了作为资深广告人所见证的整个中国媒介市场的变化。互联网、物联网、数据和算法，把在曾经线下不可能的连接做成了线上一样的连接，将所有的屏幕连接起来，数据回传，在线监测。

陈岩总结数字化为线下媒体带来的变化，一个就是节流，一个是开源。所谓节流，数字化时代品牌建设的路径发生了变化，使广告活动的整个过程效率大大提升；而开源，是与Hivestack巢仕达这样的技术公司合作，以其技术和系统与媒体对接，就可以帮助媒体服务更多的客户。陈岩还具体分析了通过Hivestack巢仕达技术平台合作获得客户赞誉的成功案例，并表示：“数字化一定是一个开始，这是不可阻挡的方向。”

从全渠道营销DSP看完整客户旅程

The Trade Desk中国业务拓展总监吴昱霖Ashley Wu提供了从全渠道营销DSP来看完整客户旅程以及DOOH的视角。她表示，作为全渠道营销的平台，The Trade Desk可覆盖并拓宽整个广告主希望触达目标受众的营销漏斗，而DOOH在整个营销漏斗中尤其在最上层有着非常重要的作用。户外广告从传统的媒介转型为数字媒介的趋势不可阻挡，数据显示，全球三分之一的户外广告牌已经数字化，预计增速会达到15%。

吴昱霖还分享了与Hivestack巢仕达合作的两则成功案例，分别是手机品牌“出海”营销与游戏推广的全渠道投放策略，提炼出“TTD DOOH +三大营销锦囊”：DOOH + 精准定向，可以锁定人群，高效触达；DOOH+CTV，大屏营销，双管齐下；DOOH +跨屏追投，通过强覆盖，实现“多块好省”的投放效果。

“一手入海，一手出海”

电通中国出海入海品牌及全域营销部门负责人王琦Kate Wang带来了如何打好“出海”“入海”两手好牌的重要经验。她指出，蓬勃发展的中国经济带来引人注目的增长机会，而品牌“入海”中国市场在规划、启动、管理和拓展业务等方面分别面临挑战。同时，中国品牌持续扩大海外市场份额，尤其DTC品牌，希望到国外市场拓展商机，“出海”客户往往会遇到文化、法规、数据、管理等方面的挑战。为服务品牌的“出海”“入海”业务需求，电通整合集团资源成立专业团队，并在合作伙伴的支持下，助力品牌应对“出海”“入海”的各项挑战。与Hivestack巢仕达的程序化DOOH技术平台等合作，帮助客户制定全渠道的营销策略，也是其中的一个重要组成部分。

如何在中国复杂多变的法律制度下脱颖而出？

环球律师事务所合伙人刘展Jerry Liu为数字广告企业提供了专业、务实的建议。他指出，随着社会、经济、科技等各领域的快速发展，中国的法律法规也在快速发展，从早年的《公司法》、《外商投资法》、《劳动法》以及涉外业务的各项法规，到近年颁布的数据法规等。数字广告企业需要关注数据保护的相关法规，这也是与户外数字化广告相关最重要的法律。另外数字广告公司作为高科技企业，知识产权的法规也非常相关。作为外资公司需要关注两方面的法规：《FCPA》（海外反腐败法Foreign Corrupt Practices Act）以及《反垄断法》。

游戏出海最佳实践

蓝标传媒高级副总裁、Madhouse首席执行官阮长俊Charlie Ruan分享了其专注游戏出海业务多年的经验与洞察。他指出，游戏“出海”市场在2018 至 2020 年间呈现高速增长（蓝海），2021年之后预计将竞争加剧。中国制作的游戏在近年精益求精，在2021年美国手游收入50强中，中国手游高达12款，而在突破榜Top10中，中国手游占据了4个席位。

随着北美市场付费模式成熟，中国厂商游戏“出海”仍有巨大成长空间，而游戏“出海”从传统买量走向营销新组合，即采用PR + 垂直媒体 + 户外 + CTV + KOL + 直播活动等多维组合方式，将最大化覆盖潜在受众群，实现长线、破圈营销。户外广告在数字技术和程序化的支持下，可以做到更精准，这也将是助力游戏品牌打响海外的一个重要途径。

DTC出海新趋势

MeetSocial飞书深诺高级副总裁阙立励Charlie Que深入细致地讲解了DTC (Direct to Consumer) 在近年的发展历程与趋势。他表示，中国的出口电商，尤其是DTC的电商这两年一直在蓬勃发展。后疫情时代，随着贸易格局的改变，中国的产品在国际市场有很大的优势，品牌迎来新的机遇；疫情也改变了消费者的购物习惯，线上购物推动了电商平台的发展，跨境电商行业发展的迭代随之加速。

做好健康的、可持续发展的海外生意，DTC面临运营难度大、获客成本高、长期突围难等诸多挑战。面对这些挑战，不同经营阶段的DTC卖家需要具备不同的业务能力，需深入用户全生命周期，用分阶段、精细化运营实现用户价值最大化。而数字化升级是提升运营竞争力的根本，需要整合各种流量、创意、营销方式，采用包括程序化DOOH在内全渠道的策略。

程序化数字户外广告（DOOH）开启了品牌全营销的“新赛道”。Hivestack巢仕达与合作伙伴正一起共同努力，为这个赛道创造出更优质、更具规模的业态，并以锐意创新的姿态，更好地为中国企业及全球企业的营销需求提供服务。